Вторичный авторынок России снижается второй месяц подряд. По данным Автостата, в августе 2026 года продажи подержанных легковых автомобилей сократились на 8,4% по сравнению с августом прошлого года и составили 518,2 тысячи машин; к июлю падение составило 5,6%. За январь–август в России реализовано 3,95 млн автомобилей с пробегом — чуть больше (на 2,2%), чем год назад.
Дилеры объясняют осторожность покупателей топливным кризисом, высокими ценами и сложностями с кредитованием. Часть клиентов, ориентированных на европейские марки, не готова пересаживаться на китайские аналоги, что также сдерживает спрос. В РОАД и «Рольфе» падение трендом не считают, называя его сезонной нормализацией после высоких уровней прошлых месяцев. В лидерах вторички по-прежнему Lada (−17,7%, 113,3 тыс. шт.), далее Toyota (−0,2%, 56,8 тыс.) и Kia (−8,5%, 30,5 тыс.), а положительную динамику показали лишь Volkswagen (+2,8%) и Honda (+5,2%).
Что это значит для владельца СТО
Даже при спаде вторичный рынок остаётся основным источником автомобилей для независимых сервисов: поток машин с пробегом никуда не девается, а значит, не исчезает и база для планового ТО. Для СТО сигнал двоякий: меньше новых покупок — дольше эксплуатация текущих машин и чаще визиты на обслуживание.
1. Держите плановое ТО и расходники в фокусе. Машины с пробегом ездят дальше и активнее, поэтому замена масла, фильтров и технических жидкостей остаётся стабильным источником выручки. Технические жидкости и моторные масла для ходовых марок лучше держать в наличии, чтобы клиент не уехал к конкуренту за канистрой.
2. Учитывайте структуру парка. В топе вторички Lada, Toyota и Kia — это тот парк, который чаще всего приходит в независимые сервисы. Знание типовых неисправностей и наличие запчастей под эти марки дают реальное конкурентное преимущество в регионе.
Ранее мы разбирали, как рост интереса к старым иномаркам меняет структуру обслуживания — сегодняшние данные Автостата про вторичку подтверждают тот же тренд.
Источник: Interfax — Продажи легковых автомобилей с пробегом в РФ в августе снизились на 8,4% (18.09.2026, по данным «Автостат»)